Le Pharmacien Libéré

Certes, nos laboratoires n'ont plus le temps ni les moyens de visiter toutes les pharmacies de France. Ca coûte cher la Visite Médicale. La restriction budgétaire est à tous les étages. On vire notre bon vieux commercial avec qui on avait noué des relations d'amitié durable absolument pas gangrenées par l'intérêt financier de nos rencontres. On le remplace par des téléphonistes délocalisés au Maroc, en Tunisie... chargés de nous proposer mécaniquement les offres commerciales que notre bon vieux délégué nous énonçait autour d'un bon café (ça c'est pour ceux qui offrent le café !).

Fini le temps romanesque de nos tête à tête intimes. Fini le temps béni de nos tractations scabreuses :
- Je t'en fais 48 mais tu me donnes du coffre.

Aujourd'hui, c'est Marion du centre d'appel qui nous téléphone à n'importe quelle heure de la journée pour nous proposer un catalogue de 130 références pour lesquelles tu as x, y et z paliers à des conditions toutes différentes.

- Attends de voir si je me souviens : pour 12, tu as 3.7% de remise, pour 48 c'est 4.5% et pour... Mince, je ne m'en souviens plus !

Elle ne peut pas t'écrire les conditions, Marion, elle n'a pas le droit. Alors, elle t'envoie le catalogue par fax et toi tu prépareras gentiment ta commande, au calme. Ne t'inquiète pas, elle te rappellera pour t'énoncer à nouveau les conditions tarifaires avantageuses de son labo et pour saisir ta commande, à n'importe quelle heure de la journée, peut être même en plein coup de bourre, au moment où plus de dix personnes attendent derrière ton comptoir (ça c'est pour les plus chanceux !). Toi , tu lui répondras que tu es coincé au comptoir et que tu la rappelleras. Mais Marion est trop bonne, c'est elle qui te rappellera entre deux clients, deux coups de fil de Boiron, un appel d'association pour les petits enfants hospitalisés ou un appel de vendeur de cartouches OKI. Et la commande surnagera tant bien que mal sur ton bureau déjà bien encombré de fax et sollicitations en tous genres. Mais ne t'inquiète pas, Marion veille au grain et finira bien par te serrer dans ton officine un jour où tu seras disponible, sans le café cette fois et sans le reste...!

sgud

A l'heure où l'on parle de restriction des dépenses de santé, de taxation des profits, de supression des marges arrières, une seule chose compte pour notre pharmacien gros ou petit : la rentabilité. La politique stricte des laboratoires pharmaceutiques visant à limiter notre capacité à négocier avec les commerciaux a suscité chez l'officinal la nécessité de se grouper pour obtenir les meilleurs conditions tarifaires. En effet, les conditions commerciales varient entre les officines et l'écart se creuse entre les petites et les grosses. Ce différentiel de prix d'achat se répercute sur les prix de vente tout à fait disparates d'une officine à une autre.  Malgré les actions "coup d'épée dans l'eau" de l'Ordre et de quelques gros groupements qui préparent leur place au soleil, le sacro-saint "CONSEIL" du Pharmacien Professionnel de Santé n'est plus le seul critère d'élection du consommateur. 
Or notre consommateur averti qui regarde la télé, à qui on parle de prix bas et de diminution de son pouvoir d'achat, ne retient qu'une chose à la sortie, le prix du Fervex est à 3.50 € chez Mme Tartenpion alors qu'il est à 5 € chez Mr Tutefousdemoi : c'est scandaleux ! C'est une réalité économique qui nous fouette quotidiennement. Comment expliquer au client que Mr Tutefousdemoi a acheté son Fervex par le grossiste car UPSA n'a pas daigné le visiter, vu son faible chiffre d'affaires ? Alors que Mme Tartenpion qui a stocké 3000 boites pour l'année, l'a acheté trois fois moins cher que Mr Tutefousdemoi.

CQFD : se regrouper ou mourir.

sgud